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厂家与经销商一体化是酒店设备行业发展趋势

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人气:-发表时间:2017-02-13 15:15【

酒店厨房设备企业如何做大做强,厂商关系的协调就是必不可少的环节。

任何一个产业链都有着其自身的分工,在分工明确的基础上完成发展共识。酒店厨房设备行业中,酒店厨房设备厂家的主要价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于“销”,重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

酒店厨房设备渠道营销越来越多元化,传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进酒店厨房设备行业的健康发展,成为未来发展趋势。

渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言,则是伸手厂家市场,向制造商转变,提升经销商素质,参与厂家生产决策。


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